巨柚商城：社交电商的三大关键词

社交时代出现了很多让人难以理解的现象级品牌，如云集的素野，一个专场能卖两个亿，这就是推荐制的电商更多电商资讯参考社交电商，通过推荐的机制，把用户不知道的好东西送到他面前，李金玲对这种现场级产品总结了三个关键词。

第一个词是“用户不知道的”。搜索时代卖货给消费者，必须是他知道的产品，所以厂商需要投放大量的广告费，而在社交时代厂商可以直接把消费者不知道的产品推送到他面前，而把生出来的广告费，放到社群和社区运营和toc推广上，每一个点的结构变化，都是社会利润的再分配，和整个生产关系的再调整。

第二个词是“好东西”。再华丽的直播和营销，本质只有一个，就是产品品质要过硬，要好。对于大平台，如天猫、京东，都有一套qc机制、选品机制、选外bd机制，可对于一个团长个体怎么保证卖的是好东西呢？有能力的团长自己去把关，能力不具备的，就要依赖可靠的供应链平台通过其多年的专业性帮你甄选了信得过的好产品。早期社交电商也好、社群电商也好最怕的就是卖假货，假货毁所有。

第三个词是：“送到他面前”。用与一线电商平台一样的用户体验送到他面前，这对供应链交付的效率提出了极高要求。卖海外产品还要有和国内一样的送货体验，这中间有太复杂的国际贸易和跨境供应链的环节，对个体团长而言几乎是不可能实现的，而像卓志这类的社会化中台，恰好发挥专业优势，帮助团长快速实现成交后的交付环节。