巨柚商城：核心打法是供应链内容化

“找到源头，把价格打下来”是“正善牛肉哥”视频里最常出现的一句话，这或许也是正善牛肉哥成为带货王的核心。

在李荣鑫看来，正善牛肉哥崛起的最大原因之一，正是在内容生产端得到了供应链的赋能，或者叫做供应链内容化。

很长一段时间以来，内容生产的机制随生产目而不断变迁更多电商资讯参考社交电商。

在最原始的品牌营销时代，内容为产品赋能。拥有最多消费者触点的主流媒体成为内容的承载者，营销内容基本以广告的形式展现。

在广告投放效果达到一定瓶颈后，广告行业进入被广为传播的“品效合一”时代。在这个时代，出现了产品为内容赋能的可能性。

李荣鑫解释道，想要达到品效合一，有一个非常直观的标准，即这条广告投放后的短时间内必须有大量的销售额出现。在这个内容的构成里面，产品的描述一定占有相当的比例。李荣鑫在此基础上认定，在内容获得广义传播的前提下，它一定是因为产品本身的特点——它的内涵、它的设计理念、它的设计师本人背书等等，都给到了内容本身，实现了产品为内容赋能。

进入网红时代以后，内容出现了更进一步的变化，李荣鑫称之为“人格化品牌营销时代”，被他叫做“供应链赋能kol”的模式开始出现。在这一模式下，供应链相当于过去品牌营销时代和品效合一时代的“产品和内容”，kol则开始指代“品牌”。

在内容为产品赋能的年代，一个好的文案可以直接让一款产品坐上火箭，一飞冲天。这款产品的成功，又可以让这个品牌广为人知，内容的作用最终可以在品牌销量上得到体现。

在李荣鑫看来，这是一个很常态化的思维，过去几乎每一个成功的品牌都依循这个道路，但它存在的问题是无法形成螺旋式上升的路径：销量的增加并不会让这条文案本身有进化能力，所以它的效率止步于此。

然而，在营销内容可以被供应链赋能的全新逻辑下，营销链路的闭环发生了变化。

以正善食品为例，它们拥有一条优质的供应链，包括西班牙前三的葡萄酒集团的独家授权、极低的采购成本和极好的配送服务商的合作方案。

这些供应链上的优势内容会体现在正善食品的产品上，而这些产品又会成为正善食品的内容，这些内容又会赋能给kol和品牌，最终体现在销量上。

和内容为产品赋能的逻辑不同的是，由供应链赋能的内容影响力不会轻易消失。例如，正善食品成为大促的类目销冠、正善牛肉哥成为抖音的带货王，获得了几百万粉丝等等，这些成绩都可以变成全新的物料，滚入下一个循环。

李荣鑫向亿邦动力表示，供应链的内容化是短视频时代中无意露出的巨大能源机会。

在以前的时代，把供应链做成内容很难成功，因为用户群的表现形式和内容下沉度和今天无法同日而语。因为，短视频即是碎片化认知，也是富媒体认知。

今天，当正善食品想表达“工厂里的工人非常勤奋”的时候，只要举着手机进去拍15秒，配上一个激情荡漾的音乐就可以了。而在过去，需要一段感人至深的文案，且由于渠道堵塞，很容易折戟沉沙。

李荣鑫表示，和过去相比，现在的消费者更愿意穿透到品牌的背后、品牌的商业底层去探知品牌的真相，然后达成他们自己的结论。

换句话说，消费者更愿意相信他们梳理出来的真相，而不是品牌告诉他们的真相。而供应链内容化能在这个方向为他们添砖加瓦。

时代不断在变化：这个时代更崇尚的是公平的、真实的、令人动容的细节，而不是那些丰满的、被精心设计过的、完美的文案。

对于李荣鑫和正善食品来说，更低廉、更高效的生产成本，一定是使供应链内容化。