三类问题，提前备好答案
• 认证与测试：目标市场需要哪些标准，报告是否能提供
• 产能与交期：旺季能不能保供，最小起订量多少
• 定制能力：能否改色、改标、改包装，打样周期多长
认证是敲门砖
户外用品常涉及安全、材料与环保要求，不同市场标准不同。把对应证书和检测报告整理成一份可当场出示的清单，比口头保证有效得多，也能明显加快买家的决策。
别只报价格
专业买家算的是总账：交期稳定性、次品率、售后响应，都影响他的实际成本。只报低价、说不清交付能力，往往反而让人不放心。
现场记录，展后跟进
把每位买家的关注点当场标下来，当晚归档、当天发跟进资料。展会信息密度高，隔几天再回忆，细节基本就丢了。
答得上来，才有下一步。环球资源户外用品展 聚集的是专业买家，把这三个问题准备扎实，现场转化会明显不一样。
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